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武汉澳华农牧科技有限公司

2013-09-05 09:39:32 来源:365棋牌挂_365棋牌 1.0 安卓版_365棋牌游戏代充信息网 浏览:719
内容提要:武汉澳华农牧科技有限公司(下称武汉澳华),是一家依托于澳华集团(国家高新技术企业)旗下的中外...
        武汉澳华农牧科技有限公司(下称武汉澳华),是一家依托于澳华集团(国家高新技术企业)旗下的中外合资企业。企业地处武汉市新洲区阳逻开发区,临近武汉市最大的深水港-阳逻港,交通便利。作为澳华集团在华中战略的布局,武汉澳华成功实现了澳华集团在中国华中地区的战略据点。自2006年投产至今,澳华品牌进入湖北以来从无到有,从小到大,从生疏到熟悉,近6年的发展取得了喜人的成就。2012年,武汉澳华产销量单厂10万吨,产值已超2亿元, 实现利润700余万元。销售网络遍布省内武汉、仙桃、洪湖、鄂州、汉川等地及安徽省、湖南省、河南省、江西省等省市区。6年间,公司先后获得“湖北省饲料工业先进单位”、“武汉市农业产业化重点龙头企业”称号。

        公司坚定不移的贯彻实施省市农业部门关于加快现代农业发展的要求,结合公司的实际,建立实施“3+1”经营模式,所谓“3”,即实施以薄利多销、服务营销和养殖园区三大经营策略。在实际生产经营过程中,由于三大策略能有效地帮助养殖户降低养殖成本、提高养殖效益,已在业界产生了巨大影响。“3+1”模式中的“1”即发展绿色饲料,生产安全、健康、绿色畜禽产品。几年来,公司不断的探索与积累经验,以精细化生产和经营为指导,坚定不移地深入实施“3+1”经营策略,取得良好成效。

一、以规模化生产经营提升性价比
        近年来,公司不断发展壮大企业自身实力,已建成生产厂房近2万平方,2012年澳华三期工业园建设又完成饲料生产厂房近5000平方。从国内知名饲料设备供应商购进先进生产线四条,基本形成机械全自动化生产。引导农民养殖致富,公司投入大批养殖技术人员,以一镇一人的密度分布,帮扶养殖户实现养殖效益最大化。同时,公司以推动畜牧经济发展、繁荣农村经济为己任,进一步提升用户饲养管理水平和畜牧经济的综合效益,在推进农业产业化经营方面成效显着,深受社会各界人士的好评。 

        在市场开发方面,公司把进一步降低饲料原料成本、配方成本作为重点来抓,以规模化经营的思路,让利于农户,让农户真正收到利益,从而使规模化经营建立在低成本基础上而公司的整体利益也能确保实现,达成良性循环。首先,对原料采购环节,公司整合了集团性企业的优势,整合集团各公司原料需求,以大批大量的集中采购,大幅降低采购成本。其次,利用湖北为长江中游的自然资源、地理优势,实地采购玉米、小麦等大宗原料,减少了农产品原料的中间流通环节,实现低成本采购。其次,公司高薪引进专家博士进行配方优化,开发使用非常规性饲料原料。特别是在2011年-2012年,公司经研发启用的某着名公司品牌原料,增强了畜禽动物的适口性、采食性,优越的性价比使公司成本大大降低,真正实现了低价高质的品牌效应,让养殖户切实的感受到效益的大幅增长,使养殖业得到由区域性延伸至全面性的发展。第三是推进加大直销养殖户的比例,公司从整合市场出发,生产完的饲料,能够直接送到客户养殖场、基地,减少了批发商、代理商等中间环节的利润、费用,使养殖户买到的即为出厂成本价,该模式受到用户的极大欢迎。

二、以专业真诚做好服务营销
        服务营销要求营销队伍必须具有较强的专业服务能力,因此公司在营销队伍的专业化、中龄化、本土化建设上又迈出了新的步伐,先后在各市、县、乡镇畜牧局、兽医站、农业学校聘请了一大批专业营销服务人员,结合市场,每月均进行大规模的专业技术培训、市场动向分析等。使营销服务人员不仅懂技术、能防病治病、而且还能洞悉市场环境,帮助用户买小鸡(猪)、卖大鸡(猪)、养鱼、卖鱼,进行全程服务,真正成为了农民放心大胆搞养殖的主心骨、定心丸。服务营销,让养殖户看到了希望,不再迷茫、困惑。目前公司已形成了近百人的销售团队,他们穿梭于鱼塘、养猪场、养鸡场甚至当地的菜市场,这支能带来利润销售队伍已深深渗入养殖户的心里。

三、以现代模式推进养殖园区发展
        养殖园区模式即为行业简称的示范园区模式,是由公司在一片地区,集合养殖户,从养殖的建场开始便参与筹划、采集市场信息、提供优质饲料、技术服务、实现规模化养殖、直至养殖产品销售乃至现金回笼的一整套辅导模式。比如在仙桃、鄂东、洪湖,公司协助养殖户建设养殖产业园区,吸引农户入园区生产的一种模式。在生产过程中,公司统一提供饲料、良种苗、兽药、调水剂等生产资料,统一技术规范、指导和防疫,统一引导销售。在洪湖区大同镇,基本整个镇都在使用公司生产的鱼饲料,该镇在饲料业内被誉为“澳华镇”;浠水地区,使用公司饲料的养猪场连片的达到120家,从乳猪-小猪-大猪-出栏,全部使用我公司生产的猪饲料,再比如以“汪集鸡汤”远近闻名的汪集镇,使用公司饲料规模化养鸡专业户达到600户,连片连区,规模显着。这种模式标准化程度高,效益好,也避免了养殖产品卖不起价或受到恶意打压,最大程度的保护了养殖户的利益同时规避了养殖风险和市场风险。

四、以安全健康产品担当社会责任
        熟悉公司企业文化的人都知道,公司关心的不仅是如何通过饲料产品和技术服务去帮助广大农民养殖致富,而且对饲料转化出来的肉、蛋也同时格外重视。现今,大众物质生活水平的提高和对食品健康、安全、绿色的重视,公司越来越深切地感到,不论是饲料生产还是畜禽养殖,最终都与国民身体健康密切相关,不应把饲料简单地当成一种服务于畜禽养殖的产品来看,也不能仅仅理解为农民脱贫致富的项目,企业更不能仅着眼于短期的当前利益。生产绿色、健康的饲料,是公司的社会责任与使命,品牌的建立,更能坚定公司做好饲料、做百年饲料的理念,受到了业界及广大用户的好评。

        公司立足饲料生产,大力带动畜牧产业,向下游畜牧产业延伸从事产业化经营,起点高、规模大、扩张快、标准化程度高。从产业关联度看,公司上联玉米、大豆等原料生产环节,在推动相关种植业发展方面作用突出;同时下联养殖户,推动现代畜牧业发展,产业链条长,大力的推进农业产业化经营。通过近年的探索和发展,公司从事农业产业化经营已经迈出坚实步伐,继续大力推进农业产业化经营已经有了良好基础。从企业自身内部看,公司通过实施产业化经营,在带动农户增收的同时,构建了稳定的销售市场和可靠的原料来源,减少了经营成本,获得了较为丰厚的回报。从终端市场看,农户在公司的带动下,可以减少养殖成本,获得技术支持,降低市场风险,省钱省事,参与的积极性较高。

        在品牌建立已初见成效之际,公司配合集团总部已全面完成澳华集团在中国的全面部署,在湖北省本土即将开建澳华荆州工厂、浠水工厂、襄樊工厂等中部据点,彻底实现湖北省地区企业战略的全面发展,以及跨入湖北省饲料企业三甲,品牌市场保有率三甲的“双三”目标。武汉澳华农牧科技有限公司必将迎来更加辉煌的明天。
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